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你关了多少次店丢了工资?网络名人品牌之路在哪里?

作者: 时间:2021-12-25
导读:原标题:言几又闭店欠薪网红品牌路在何方?来源:零售商业财经 文/晴空书店喜静,网红店喜动。言几又这门

原标题:网上名人品牌几度关店欠薪后的路在何方?

来源:零售商业金融/晴空

书店是安静的,网上名人店是动态的。这个行业有多少想象力?

随着互联网和电子商务的深入发展,越来越多的新品牌以“网络名人”的称号登场。然而,短期的“过滤器”往往无法支撑一个品牌的可持续发展。一旦产品质量、品牌口碑、资金流跟不上,很快就会被淹没在时代的洪流中。

“网上名人书店”就是一个很好的例子,从“流量明星”到关店和拖欠工资。当高颜值带来的引流效应减弱,难以盈利,这是网络名人品牌亟待解决的问题。

那么,当商业环境从流量驱动转变为品牌驱动时,网络名人品牌何去何从?

再说一遍,这不是“书店”

据央视财经报道,闫吉近日被曝出拖欠工资、未给员工缴纳社保等问题。此前,在关闭了北京、成都和Xi安的部分门店后,延吉相继关闭了深圳和广州的几家门店。

值得注意的是,延吉友的关联公司四川延吉友文化传播有限公司今年两次被列为“被执行人”。上海延吉友品牌管理有限公司、江苏延吉友文化传播有限公司存在多项消费限制,上海延吉友品牌管理有限公司执行总金额已达376.13万元。

根据最近公布的法律文件,江苏延吉友文化传播有限公司和上海延吉友品牌管理有限公司涉及数起案件。根据执行裁决,法院认为上述两家公司没有任何可供执行的财产,案件结果是终止执行程序。

曾经风靡各大城市的网上名人书店,以其明净的设计和北欧风格的高审美价值,成为年轻艺术家打卡圣地。

靠装修设计成本高、店铺租金高、品牌营销成本高的线上名人路线把自己打造成为“最美书店”,但实体书店的商业模式不足以支撑严的“面值”要求。

因此,延吉不是传统意义上的书店。换句话说,就是打着“实体书店复兴”的旗号卖“生活提案”。

什么是人生建议?

作为“生活方式提案”的先行者,日本九五书店的核心观点在于:为什么书店只卖书?为什么书店不能成为更好生活方式的承载者?

此外,严将日本的房子模式搬到了中国,试图通过打造“书+X”的场景来打造城市文化中心。正如其创始人丹杰所说,如何用书籍延伸更多的场景和生活提案是未来发展的重点。

然而,无论是“生活提案馆”还是“书店”,延吉通过增加市场份额获得了利润,吸引了投资。2014年至2018年,延吉融资近2亿元。融资后一路大踏步前进,不仅在全国范围内快速开店,还打文化牌,玩跨界游戏,建立会员制。

在“招商引资、快速扩张、吸引新一轮投资”的商业周期下,延吉得到了根本性的发展,但在市场调研和成本控制上却略遭轻视。一旦国际收支失衡,危机自然会浮出水面。

他看到了高楼和宴会,他的建筑倒塌了。

经过几次折腾,我始终没有逃过关门潮。对此,延吉解释称,关店、缓发工资是企业经营方向的积极转变,同时受疫情影响,现金流紧张。

几句话把下降归因于“疫情”。显然,它还没有意识到根本问题。要知道,大部分经受住疫情考验的企业,都不是网络名人品牌。

网上的名人风终究是昙花一现?

“吸引人、有趣、丰富”一般是网络名人品牌的第一印象,而“战略亏损”则成为网络名人品牌发展初期的免死金牌,只在乎流量和利润。

然而可悲的是,随着“有趣”的同类品牌出现、行业“内卷化”、资本离场,网络名人品牌通常很难“翻身”。一旦失去赖以生存的资本支持,无序扩张后的烂摊子将成为巨大的压力。

书店是安静的,网上名人店是动态的。

关注几句话,你看到更多的是追求新奇消费点、变得火热、拍照打卡的游客,而不是在书世界里游荡的读者。几句话关注的是流量,不是“书”的本质。

最明显的是,很多消费者打卡后就不“消费”了。第一,图书的价格远高于电商平台。第二,网上名人书店大多是“绣花枕头”,不注重图书管理和品类分类。有的店用假书做装修背景,人来人往却留不住人。

尊重书籍,敬畏文化,是开书店的初衷。

此前,华中师范大学文华街“百草园书店”老板王国林在网上走红,他对店里一千多本书的了解令人印象深刻。

王国林说,他热爱阅读,也从事图书销售。虽然实体书店行业并不繁荣,但如果书店能成为读者与读者、读者与作者、读者与书籍交流的平台,即使不赚钱,也是值得的。

“百草园书店”在网络名人中受欢迎,但在网络名人中受欢迎。因此,传统书店行业的转型和转型既需要文字也需要文字,不需要文字也不需要文字。

如何平衡资本扩张,注重产品选择和成本控制,应对当前现金流紧张的局面,显然还有更多问题需要解决。

其实国内很多读者还是有看纸质书的习惯。实体书店总是承载着人们的情感和梦想。城市发展应该给实体书店留一个位置。

在消费升级的大趋势下,那些本末倒置、一味追求线上名人身份和高端装修的“假书店”终将被读者抛弃。

实体书店在关注“书”的本质的同时,也要做好经营管理,打造独特品牌,增强自我造血能力,为消费者提供不可或缺的服务。只有这样,实体书店才能在电商、电子书、有声书的冲击下找到自己的生存之道。

新消费,不再有免死金牌?

就资本而言,当线上名人品牌有流量的时候,是投资的风口,资本可以加速布局,而当人气留不住流量的时候,就是回笼资金的时候。

2022年,擅长“套路”的网络名人品牌可能会彻底撕下遮羞布,再也没有“免死金牌”可用。

以现代中国茶叶店为例,最近的“员工骂战风波”。创始人肖聪自爆“一个月亏2000多万”的事实令人咋舌。

要知道,身披“线上名人奶茶”“长沙打卡地标”等多重光环的现代中国茶叶店,并不愁卖。武汉第一家店开业八小时的消息还历历在目,连黄牛都以500元的“天价”卖一杯奶茶。会有更多的粉丝来长沙坐飞机或者高铁买茶面。

即使品牌这么受欢迎,现代中国茶叶店的员工时薪只有6元-9元,月薪也不到3000元。这恰恰暴露了现代中国茶叶店超级网红的另一面:资金流失、大规模扩张泡沫、内部管理沟通等一系列问题。

利益汇聚,利益耗尽。事实上,网上名人中的几个品牌,如姬友、现代中国茶叶店的经营困难,都在意料之中。

新消费上半年,不少消费品牌打着“新”的旗号制造虚假繁荣,认为可以通过网络营销等手段挑战国际品牌。

但在长期的市场竞争中,品牌的心智地位决定了市场地位,心智份额与市场份额正相关。

如果说通过线上花式玩法购买流量的方式是新消费前半段的主要玩法,那么随着移动互联网红利的巅峰和流量成本的不断攀升,新消费品牌必然会转向“品牌心智”的后半段。

在这一阶段,网络名人品牌对品牌建设和价值塑造的认知也从被动跟进转变为主动终结。

新消费下半年,品牌要长虹,需要差异化而不是同质化,需要价值战而不是价格战,需要品牌驱动而不是流量驱动。

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