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公司倒闭时,他负债累累,重新创业,最终成为知名企业

作者:冯仑风马牛 时间:2021-08-22
导读:洪杰文|风马牛 (微信公众号:冯仑风马牛)在国内涂料行业,有一家企业发展迅猛,备受投资者青睐,那就是

公司倒闭时,他负债累累,重新创业,最终成为知名企业
(图1)

洪杰

文字|马风牛(微信微信官方账号:冯仑马风牛)

在国内涂料行业,有一家企业发展迅速,备受投资者青睐,那就是“三棵树”。

资料显示,三叔成立于2002年,成立以来逐渐发展成为国内涂料行业的龙头企业。三叔始终关注人类的美好生活和家居健康,致力于在工程领域构建绿色建材六位一体的集成体系,包括内外墙涂料、防水、保温、地板、辅材和建筑,在零售领域构建以高品质涂料为主,家居新材料为辅,与基辅材料、健康、色彩、品味、服务融为一体的美好生活解决方案。

作为三棵树的创始人,洪杰以285亿元的净资产入围2021胡润全球富豪榜。他曾说:感恩伟大的时代,站在时代的浪潮中,看清大势才是上策,我们要做冬天里充满活力的常青树。伟大的梦想不能等待或呼喊,但可以拼写出来并实现!我们相信,“奋斗!让一切成为可能”。

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洪杰,福建莆田人,1989年毕业于福建省化工学校,在莆田市物资局化工建材公司工作,在外人眼里过着安定的生活。

然而,朝气蓬勃的洪杰并不满足于“铁饭碗生活”。20世纪90年代初,邓小平南巡讲话发表后,全国掀起了一股经商热潮。当时已经是单位管理干部的洪杰,在大家的反对声中毅然辞职,成立了自己的贸易公司,专门从事化工原料的贸易。

在一次采访中,洪杰曾回忆说,“我辞职的时候没有给自己留一条后路。既然你已经选择了,就不要把它当成纪念品。如果你想回来,说明你不够坚定。我印象深刻。我于1994年4月15日拿到了我的第一张营业执照。」

在创业之初,洪杰非常自信。他把广东、宁波、泉州的化工原料倒到莆田的各个工厂,第一年就赚了几十万元。随后,洪杰的事业进展顺利,越做越大。陆续成立了几家子公司,建立了多元化的经营模式,跨界到果园、印刷材料、煤炭管理、石油等行业。那时,年轻的洪杰感到处处充满活力。然而,好景不长。随着竞争的日益激烈和亚洲金融危机的爆发,洪杰的公司在1997年被迫关闭,给他留下了数百万元的债务。

从“有钱人”到“消极人”的曲折人生,给洪杰带来了很大的打击。他曾直言:差距太大,太痛苦,我经常晚上睡不着,想着第二天怎么还钱,当时头发都掉光了。但另一方面,这次失败的惨痛经历也是洪杰的一笔财富,他从中学到了很多反思和收获,其中最重要的经验就是:一心一意在一个企业,一个领域做得透彻。

你想逃避债务还是留下来东山再起?洪杰选择后者是因为他不屈不挠的性格和顽强的意志。经过一段时间的细心观察和耐心探索,洪杰再次抓住机遇,从建材行业的白乳胶产品中发现商机。于是,他创办了莆田三江化工有限公司,从事胶粘剂的生产和销售,开始了人生的第二次创业。

当时,洪杰花了3000元从朋友那里买了一台二手设备。凭借良好的化学技术基础,他克服了各种困难。经过反复试验,他生产出了高质量的白胶产品,当年创造的销售额超过了百万元。然而,成功的背后充满了辛酸。当洪杰在做实验时,他的手臂被炸成了血。在最困难的时候,负债的洪杰一时买不起原材料。是他的员工主动借钱给他,帮助他渡过难关,这让洪杰非常感动,也深深触动了他的灵魂。

好事多磨。经过几年的发展,洪杰成功地打了一个翻身仗。到2000年初,三江化工有限公司已成为中国五大胶粘剂制造商之一。

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虽然已经成功制造出胶粘剂,但该领域的技术壁垒不高,市场日趋饱和,利润越来越薄,于是在巅峰时期,洪杰开始寻找企业转型的新方向。

2002年,洪杰前往国内多个地方进行市场调研,最终发现涂料行业在国内是一个市场前景不可估量的朝阳产业。当时在国内市场,除了少数占据明显领先地位的国外品牌外,国内涂料厂商和涂料品牌大多处于同一发展水平,国内龙头企业和国产品牌还没有真正在市场上形成。于是,洪杰决定进入涂料行业,“三棵树”诞生了。

“阳光总是在风雨之后到来,乌云之上有一片晴空。作为后来者,三棵树面临的挑战无疑是巨大的。为了成功突破重围,洪杰首先不惜重金在全球范围内招募国际精英人才,吸引了一批有梦想、有情怀的追梦人加入三棵树,共同创造、共享。随后,他继续加大技术研发投入,从国外采购最先进的设备,推广“极致健康、极致性能、极致应用”的研发理念,以新材料、新一代、新应用打造“三新”产品。洪杰曾说:“企业存在的目的是产品,一切都是为了把产品做好。我们需要创造产品来改变人们的生活。不创新,就不会成功。在他的带领下,三叔成为第一个倡导“健康涂料”理念并全力推广的涂料品牌,这与消费者对涂料环保性能需求的心理相吻合。

轻产品质量不够。洪杰认为,“酒还是怕巷子深,只有品牌战略才是取胜之道。三棵树成立以来,洪杰投入大量资金,在央视、各级电视台、报纸、户外平台广泛宣传品牌。朗朗上口的口号“三棵树,马上活”在大街小巷广为流传,可谓是涂料行业教科书式的存在。同时,三叔不仅将工艺融入产品,更以工艺为核心,创造更多1度;为客户和用户比满意度;”361度;触摸服务“系统”品牌+服务”成为三棵树在竞争中获得优势的有力竞争武器。

此外,在营销布局上,三叔也是走偏了,制定了“农村包围城市”“进军百强地产”的发展战略,成功避免了创业最初与一线品牌在大城市的争斗,直击其软肋。

资源总是枯竭的,只有文化是无穷无尽的。围绕“以用户为中心、与合作伙伴共赢、与奋斗者共享”的核心价值观,在洪杰的带领下,三树通过管理创新、产品创新、服务创新,成功走出混战,成为2007年的行业标杆。同年9月,“三棵树”品牌被认定为“中国著名商标”,成为中国房地产开发企业500强首选供应商之一。

此后,三叔逐步从单一的家居装饰涂料拓展到涂料装饰、工程涂料、防水、工业漆、胶粘剂、新材料等18个业务群。产品总数大大增加了。通过产品和服务的双轮驱动,业务大幅拓展,从国内延伸到国外,成长为以涂料业务为主体、多品类材料协同发展的综合性绿色建材集团,为三树高质量、高速度发展提供了强大动力。

2016年6月3日,三叔在上海证券交易所a股主板上市,成为中国民用涂料第一股。上市五年后,这三棵树被誉为“生长最快的树”。在复杂多变的形势下,收入、利润、市值均实现了跨越式增长,增速领跑全球涂料企业。

财务报告显示,2016年至2020年,三树的营业收入从19.48亿元增长至82亿元,复合年增长率为43.24%;净利润由1.34亿元增长至5.02亿元,复合增长率为39.12%。在a股方面,2021年6月,三叔总市值一度突破700亿元,约为发行时总市值的44倍,成为涂料领域为数不多的大牛股。

在一次采访中,洪杰曾说:“作为产品的生产者,我们坚持创新,把高科技、环保、健康的产品奉献给消费者。一个尊重所有消费者的产品,自然会受到人们的喜爱,其品牌也会得到大众的认可。」

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“一个企业的寿命长短往往取决于其企业文化的优劣。判断企业文化优劣的关键在于是否利他,是否有益于大众,是否符合自然和社会发展规律。只有为改善人类生存环境、社会发展和生活水平提供好的解决方案的企业,才能走得更远,做得更多;否则,不会太久。”洪杰说。

《三书》独特的文化哲学来源于老子的道德经思想——“道法自然”。每年吸引5万人来三墅学习文化。是业内首个建立合作伙伴文化培训班,帮助数百家合作伙伴建立文化体系。

“道法自然”既是三棵树的行动纲领,也是三棵树的初心。三书以“道自然”为核心,在方法论上主张“无为而治”;在动作体系上,强调“以柔解难”“行善如水”;在目标体系上,我们追求“天人合一”和“生生不息”。三棵树文化的核心是处理好企业与生态环境、企业自身发展、企业与个人、企业与社会的关系,寻求持久的根基。

回顾多年的创业经历,洪杰用四个字概括了一个创业者应该具备的特质:“胸怀大志,心地善良,学习奋斗”。他曾说:面对变化的时代,不学习,不探索,不奋斗,注定会被淘汰。企业发展就像逆水行舟。不进则退。三棵树一直在设定更高的目标,做更大的梦,一直在创业。一路上,三棵树经受住了风、雨、雷和闪电的考验,努力保护粗壮的树干和茂盛的树枝。无论未来有多成功,三棵树都将保持初心不变,始终保持拼搏进取的开拓精神,面向阳光,踏踏实实,开拓进取,永不放弃,永远争第一。三树人勤俭持家,脚踏实地,求知欲强,阳光高效。他们以追求完美的态度待人,争第一,永不放弃,超越自我,走向卓越。

来源:

1.三棵树官网

2.敢为天下先|访东南卫视三叔涂料有限公司董事长洪杰

3.争做中国涂料行业发展最快的企业——访福建三叔涂料有限公司董事长、中国涂料董事长唐

4.道教是大自然造就的,中国建材报,宋小英

5.全国人大代表、三树董事长兼总裁洪杰:抓住机遇实现高速高质量发展中国证券报倪明亚闫李秀

6.“硬化”软实力让企业逆势崛起,中国化工报,罗阿华,王同晓,林佳伟

7.商业明星:三棵树下的从业者,商业圈

8.三棵树健康涂料龙头,中国商报

9.三树董事长洪杰:目前是建筑防水行业发展的最好时机,行业大有可为|未来的领军人物发言,中国建筑防水杂志

图片来源于网络

作者|大军编辑|王涛

编辑|陈顾问|。

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